Останнім часом багато власників виробників запитують: «Ми хочемо експортувати нашу продукцію до Південно-Східної Азії. Чи варто нам реєструвати окрему торговельну компанію, чи варто співпрацювати з кимось іншим?»
Наша порада проста:Зробіть розрахунки, і відповідь прийде до вас.
Перш ніж поспішати реєструвати компанію, давайте порахуємо
1. Додаткова компанія означає додаткові ¥30 000–80 000 щорічних витрат
●Реєстрація, ведення бухгалтерського обліку, обслуговування банку: ¥10 000-20 000/рік
●Наймання документодавця або координатора: ¥50 000-60 000/рік
●Загалом: 70–80 тисяч єн витрачається ще до того, як ви здійсните перший продаж. Для невеликої фабрики з десятком працівників це річна зарплата досвідченого працівника.
2. Чи справді найм того вартий ?
Дехто може сказати: «Тоді я просто найму досвідченого менеджера з експорту».
Будьмо реалістами: хороший менеджер з експорту починає працювати від 150 тисяч єн на рік і більше, і його важко знайти, а ще важче утримати. Якщо він піде через два місяці, ваш бізнес зупиниться, і вам доведеться наводити лад. Коли обсяг вашого експорту все ще невеликий, вартість створення команди просто занадто висока.
3. Повернення податків те саме, але процес складніший
● Прямий експорт з заводу:Ви маєте право на політику «звільнення, кредиту, відшкодування». Ви виробляєте та продаєте – відшкодування податку є простим.
● Експорт торгової компанії:Спочатку вам потрібно «продати» свої товари власній торговельній компанії – контракти, рахунки-фактури, перекази коштів – це додатковий рівень.
● РезультатВи не отримаєте ні копійки більше у вигляді податкового відшкодування, але ваш процес стане вдвічі складнішим. Крім того, ви ризикуєте привернути увагу податкової служби через внутрішнє трансфертне ціноутворення.
4. Клієнти з Південно-Східної Азії цінують швидкість
Клієнти хочуть відвідати фабрику, домовитися про ціни та підтвердити дати доставки. Власник фабрики може приймати рішення на місці. Додайте додаткові шари, і ви будете занадто повільними – і можете просто втратити замовлення.
Тож який правильний хід? Розіграйте його в 3 етапи.
Етап 1: Фаза запуску (експорт < 5 мільйонів єн) – Позичте човен для виходу в море
● Стратегія:Реєстрація заводу + партнерство з професійною експортною компанією
● Як це зробити:
1. Зареєструйте свою фабрику: Витратьте близько ¥1000, щоб отримати ліцензію на імпорт/експорт.
2. Решту передайте на аутсорсинг: передайте митне декларування, бронювання відправлень, розрахунки валютних курсів та повернення податків професійній зовнішньоторговельній або логістичній компанії (як-от ми).
● Чому це працює:Ви дотримуєтеся вимог (експортуючи під власною назвою фабрики) без головного болю, пов'язаного з наймом або створенням нової компанії. Ви платите за кожну відправку – низька вартість, висока гнучкість.：
Етап 2: Фаза зростання (¥5 млн – ¥10 млн) – створення власної експортної команди
Як тільки ваш експортний бізнес стабілізується, найміть 1-2 людей для роботи безпосередньо на вашому заводі. Вони зможуть займатися спілкуванням з клієнтами та контролювати замовлення. Витрати можна контролювати, ефективність вища – і це все одно набагато економічно вигідніше, ніж реєстрація окремої компанії.
Sетап 3: Фаза зрілості (від 10 мільйонів єн) – розгляньте можливість створення окремої торгової компанії
Якщо обсяг вашого експорту настільки значний, що вам потрібно інтегрувати продукцію сторонніх виробників, створити закордонний бренд або захистити свою фабрику від ризиків, пов'язаних з експортом, – зараз саме час зареєструвати незалежну торговельну компанію. На цьому етапі ви можете дозволити собі команду та взяти на себе ризики, тому така структура насправді має сенс.
Слово від щирого серця:
Не жертвуйте сутью заради зовнішнього вигляду.
Коли ваш бізнес невеликий, «позичити човен» – розумний крок: дозвольте професіоналам виконувати роботу професіоналів. Це заощадить гроші та головний біль.
Коли ваш бізнес зростатиме, тоді ви зможете «побудувати свій власний човен» – зібрати свою команду, створити свою компанію та взяти на себе повний контроль.
Спочатку розпочніть свій бізнес. Заробляти гроші – це те, що насправді має значення.
Ключові нагадування щодо експорту до Південно-Східної Азії:
● Тарифи та правила походженняСкористайтеся RCEP та подайте заявку наФОРМА Есертифікат. Більшість товарів можуть користуватися нульовими тарифами в країнах Південно-Східної Азії, що значно підвищує вашу цінову конкурентоспроможність.
● Логістика та митне оформленняОберіть постачальника логістичних послуг, що спеціалізується на Південно-Східній Азії. Вони пропонують оформлення «від дверей до дверей» і можуть допомогти вам уникнути затримок на місцевих митницях (які можуть бути справжнім головним болем у деяких країнах).
● Форекс та розрахункиСпівпрацюйте з професійними експедиторами для розрахунків за валютними операціями. Уникайте підпільних банків та забезпечте відповідність своїх коштів нормативним вимогам.
● Відповідність продукції вимогамЗаздалегідь перевірте вимоги до сертифікації продукції вашої цільової країни (наприклад, SNI в Індонезії, SIRIM в Малайзії, TISI в Таїланді). Коли ви експортуєте безпосередньо, ваш завод є власником сертифіката – це фактично робить вас більш надійними для іноземних покупців.
Ми спеціалізуємося на експортних послугах + міжнародній логістиці для виробників. Ми можемо впоратися з усім – митним декларуванням, експедируванням вантажів, розрахунками за валютними операціями – щоб ви могли експортувати до Південно-Східної Азії з низькими витратами та високою ефективністю, без необхідності створювати додаткову експортну команду з нуля.
Час публікації: 24 березня 2026 р.